Стратегия инока

Я покерный профессионал и по роду деятельности интересуюсь разными стратегиями…

Это забавное происшествие случилось со мной весной 2006 года.

Я продавал автомобиль. У меня была отличная машина, за которой я тщательно следил. Так что, не смотря на семилетний возраст, она была хоть куда.

Я дал объявление в Из рук в руки и стал ждать звонков. Скоро они начались. Как водится, потерял много времени на разных клиентов, которые задавали умные, но не относящиеся к делу вопросы и высказывали подобные же суждения, а потом исчезали. Вобщем, знакомое дело для тех, кто хоть раз продавал с рук автомобиль.

А потом позвонил человек, представившийся Саввой. Савва сказал, что он инок одного почтенного звенигородского монастыря и ему необходимо приобрести автомобиль для монастырских нужд. Звучало это достаточно удивительно – иномарка для монастыря? — но, с другой стороны, это не мое дело, и мы договорились о встрече. Шел как раз Великий пост. Савва сказал, что сможет подъехать не раньше выходных, поскольку в будни плотно занят иноческим послушанием.

До выходных меня успели вывести из себя два покупателя. Они приехали, вели со мной тупые шоферские беседы, погоняли на моем авто. Порассуждали о том, что раз мой ремень безопасности провисает, значит, машина была в лобовом столкновении. Интересно, откуда такие кретины берутся. Потом сказали, что позвонят и скажут, в какой сервис пригнать машину. Я послал их на хрен.

Савва приехал в воскресенье утром. С помощником Иваном Они выглядели так, как и должно выглядеть русским православным инокам. Спокойные, тихие, вежливые и, как бы это сказать, негромкие. Ну что, я принялся за работу – открыл машину и начал все показывать и рассказывать. Слушал меня в основном Иван. Слушал вежливо и заинтересованно. А Савва, тот больше беседовал со мной. О нашем районе, из которого он сам оказался родом. О погоде, об урожае, о делах мирских и монастырских.

 — Зачем вам такая дорогая иномарка, Савва? – спрашиваю.

 — Нужна, Роман – отвечает – у нас монах старенький, Самуил. Ему уж, почитай, скоро восемьдесят. И нужно ему по делам нашим ездить часто. И в Звенигород, и в Сергиев Посад, и в Москву, случается.

 — Ну а купите Жигули, — говорю – и дешевле гораздо, и в обслуживании неприхотлива.

 — Да пусть уж старец Самуил на удобной машине поездит. Я перед твоей другую смотрел. И удобная, и не старая, и по цене подходящая.

 — А что же не взяли?

 — Душа не лежит.

 — А к моей что же, лежит?

 — Душа к человеку лежит, а не к машине. К тебе лежит душа.

Странно – подумал я. Люди ведь автомобиль покупают. Так причем здесь моя душа?

Иванов осмотр постепенно подходил к концу. Я стал честно показывать ему недостатки и поломки, которые были у машины. Смотрю, а Савва беседует с маленькой девочкой. Они с бабушкой шли в парк, Савва поздоровался, присел около девочки и о чем-то с ней беседовать стал. Девочка отвечает что-то бойко, бабушка улыбается – идиллия! Потом Иван встает и протягивает бабушке деньги — «Купите внучке что-нибудь вкусное!» А бабушка ничего, не обижается, берет и благодарит. На том и попрощались.

Подходит Савва к нам и говорит.

 — Все, Роман. Берем машину.

Ну, я-то не против, конечно. Только как-то неудобно – я ведь собирался ему о недостатках рассказать.

 — Подожди, Савва. Дай я тебе расскажу, что плохо в машине.

 — Да не надо, Роман. Позже расскажешь. Когда уезжать будем.

 — Как же так? Может, я тебе все расскажу, а ты ее и брать не захочешь.

 — Захочу, Роман. Я уже все решил.

 — А как же ты решал, Савва?

 — А вот, у девочки маленькой спросил.

 — Что спросил?

 — Покупать мне машину или не надо, другую лучше посмотреть.

 — А что же она ответила?

 — Покупать – сказала.

Да… Удивительные вещи творятся. Хоть и инок, не от мира сего вроде, но человек-то взрослый! Разве можно так делать серьезные покупки?!

 — Савва, а если бы девочка сказала не покупать – что бы ты делал?

 — Жалко бы было, но пришлось бы отказаться. Дети истину видят.

Так и закончилась наша сделка. Купил Савва мою машину и уехали они с Иваном на ней.

А я пошел домой, довольный продажей, но озадаченный. Как-то и не удовлетворенный до конца. Будто что-то не честное я сделал, непорядочное.

Позже только стал понимать я – а ведь, пожалуй, прав Савва.

Все чаще замечаю я, что и сам принимаю такие же решения в делах, к моей профессии не относящихся. Вот как вы покупаете, к примеру, велосипед? Если вы, конечно, не велосипедных дел мастер. Изучаете теорию велосипедного дела и разбираете понравившийся велосипед на части?

Наверное, вы пользуетесь Интернетом – изучаете отзывы владельцев и задаете всякие вопросы. Но, положа руку на сердце, сколько людей – столько отзывов, и все они разные, нередко – противоположные. А может, вы приходите в магазин и пробуете прокатиться на выбранной модели? Тоже не идеальный путь. Все же модели не перепробуешь. А если выбранная вами сломается по дороге домой? Существуют и еще пути. У каждого есть свои, самые любимые и надежные.

А вот путь Саввы. Спросить ребенка в непоколебимой уверенности, что «дети истину видят» — и в душах человеческих, и в вещах более простых – в автомобилях и прочих наших игрушках.

И ведь прав Савва оказался! В том смысле прав, что отличный автомобиль выбрал: мощный, надежный и ухоженный. Я с него пылинки сдувал, по каждой мелочи на сервис мчался.

А как узнать об этом покупателю? Всерьез, как? Никакие слова продавца и заключения сторонних сервисов в этом деле не помощники, а нередко и строго наоборот. Никак нам не узнать этого. Хотя… можно ведь детей спросить?!

А ведь, похоже, прав Савва…