Убить калибровщика

Мы начинаем цикл публикаций о психологии покера. Этот раздел будет вести Борис Годлевский — биолог, психолог и заядлый  любитель покера.

Вот что он пишет о себе:

Я родился в 1969 году.

Впервые проиграл в покер в студенческие годы. Время от времени продолжал заниматься этим захватывающим делом, пока год назад не решил превратить свои проигрыши в систему.

Для меня покер — не способ добывания хлеба насущного. Это игра и бесценный источник наблюдений и экспериментов, способ развить свои актерские данные, логические способности и навыки быстрых вычислений. Может быть, мои наблюдения и выводы о доминировании за столом, о расчете шансов, об использовании интуиции, получении информации, колле «на всякий случай», искусстве создавать впечатление и развитии навыков лжеца покажутся вам интересными.

Самое захватывающее в этой игре — это война математики и психологии. Линия фронта проходит по зеленому сукну, и противники располагаются по разные стороны стола. Их оружие — это расчет шансов и оценка противника. Но эпицентр конфликта, ключевой пункт этой войны — это сам игрок. В финале турнира сражаются не только два человека, сидящие друг напротив друга. Одновременно проходит еще два поединка, которые невозможно увидеть. Это поединок вечных оппонентов, Математика и Психолога, которые живут внутри каждого игрока.

Мой скромный, небольшой и субъективный опыт говорит о том, что за столом на длинной дистанции побеждает математика. Внутри же игрока почти всегда побеждает Психолог.

Я не ставлю своей целью помочь вам выигрывать деньги. В лучшем случае мои советы и наблюдения помогут меньше проигрывать. И я буду рад, если эти статьи помогут вам чуть лучше понять — какое место вы занимаете в этой игре, и какое место игра занимает в вашей жизни.

Спасибо всем, кто, побеждая меня, помог мне лучше понять самого себя.

Убить калибровщика

Иногда незнакомые люди обращаются к вам с вопросами типа «Простите, мы с вами раньше не встречались?», или «Вы не курите?», или «Здесь стоянка безопасная?». Если незнакомый человек обратиться к вам с неожиданным вопросом в покерном клубе, то можете быть уверены – вы столкнулись с «калибровщиком».

Вопрос может быть умным или глупым, уместным или неуместным. Калибровщику глубоко плевать на то, курите вы или нет, и безопасно ли оставлять машину на этой стоянке. Его задача получить ваш ответ — «да» или «нет».

Потом за покерным столом во время раздачи он обратится к вам с вопросом – «У вас что, стрит?» Вопрос будет задан с улыбкой или гримасой раздражения, или заранее обозначенного недоверия на любой ваш ответ…

Стрита у вас нет, и вы можете сказать правду, рассчитывая на то, что оппонент все равно вам не поверит. Вы говорите: «Нет. Конечно, я блефую…» — и уже видите картинку, как он, не поверив в ваши заверения о собственном блефе, сбрасывает сильную карту, преподнося вам банк на блюдце с голубой каемочкой. Вы можете солгать, ответив «Да, у меня лучшая карта из всех возможных». Вы считаете, что умеете убедительно врать, и оппонент поверит, и сбросится, и блюдце с каемочкой того же цвета снова ваше.

Вы можете ничего не сказать, даже заставить себя замереть, считая, что не выдали себя ни кивком, ни покачиванием головы. Оставьте эти надежды. Чтобы вы ни сказали, какой бы психологический этюд за столом вы ни решили разыграть, вас уже просчитали. Просчитали в тот момент, когда, виновато улыбаясь, спросили: «я вас не задел?» или «вы не журналист газеты N?», а вы отвечали «нет, вы ошиблись».

Что фиксирует калибровщик? Калибровщик сам себе передвижной многофункциональный детектор лжи. Он фиксирует напряжение мимических мышц, наклон головы, тембр голоса, паузы в разговоре. Опытный калибровщик с двух-трех полученных ответов может точно определить, какие реакции и движения вас выдают. Может быть, когда вы говорите правду, вы немного поднимаете брови, может быть, вы смотрите прямо в глаза собеседнику, может быть, ваш баритон становится немного бархатистее – бесконечно большое число признаков, которые вас выдадут.

Калибровщик-любитель не будет забивать себе голову точными формулировками. Достаточно того, что он вас «почувствовал». Калибровщики почти никогда не ошибаются в своих оценках, общаясь с неподготовленными обывателями.

Разумеется, калибровка применяется не только в покерных клубах. Хороший репортер, оперативник милиции, врач-венеролог, цыганка, промышляющая уличным гаданием и криминальным гипнозом, мошенник, пытающийся убедить вас поделить с ним случайно найденный кошелек – все эти люди хорошие калибровщики. Им постоянно лгут, и, чтобы преуспеть в профессии, они учатся расшифровывать реакции собеседника.

Все контакты с этими людьми начинаются с того, что они «калибруют» вас.

Чтобы бороться с калибровщиками, чтобы помешать им зафиксировать ваши эмоции, можно применять разные методы. Самый простой – врать с ходу.

 — Вы курите?

 — Бросил.

Я ношу очки с толстыми линзами. И у меня иногда неожиданно спрашивают «извините, у вас очки минус 7?» (минус 8, минус 6, минус 9…). Такие вопросы мне задавали несколько раз, и у меня уже готов ответ. Если вопрошающий «попадает», я сокрушенно покачиваю головой и говорю, что он ошибся в полтора раза. Если же он не угадывает, то, какой бы минус мне не положил оппонент, я радостно с ним соглашаюсь. Я уже знаю, что вероятнее всего, мой собеседник мне скажет, что тоже близорук, но носит линзы, или сделал операцию. Его цель – калибровать мой ответ и, одновременно, дать мне понять, что мы с ним «одной крови», вызвать у меня доверие к нему. Пусть считает, что своего он добился. Когда цена вопроса будет высока, и он будет думать, принимать мой олл-ин или нет, и спросит меня о силе моих карт, я с милой доброжелательной улыбкой солгу ему, и очень много шансов на то, что он меня не просчитает.

Ложь — самый простой метод. Но, увы, не самый эффективный. Если умение соврать не самая сильная ваша сторона, то калибровщик определит, что вы лжете, зафиксирует качественные реакции, и все равно получит достаточно информации для выбора правильного поведения при следующем взаимодействии.

Чуть более тонкий метод – ответ вопросом на вопрос, причем резко миеняя тему разговора.

 — Не узнаешь?

 — Это не вы уронили?

 — Что уронил?

 — Значит не вы. Ничего стоящего. Часто здесь бываете?

Еще вариант:

 — Не узнаешь?

 — Томский университет, физический факультет, выпуск-2001?

 — Нет…

 — Извините, ошибся. Часто здесь бываете?

Или:

 — Вы не журналист газеты N?

 — Вы ее читаете? Полагал, что умные люди ее игнорируют… Что в ней хорошего?

Или

 — Вы не журналист газеты N?

 — А как вы догадались?

Заставьте его отвечать на ваши вопросы, желательно односложными предложениями, возьмите инициативу разговора на себя, резко его прервите, пожелайте успеха и попрощайтесь. Вы получите намного больше информации о нем, чем он получит от вас. Более того, какое-то время он вас будет опасаться.

Еще один метод – играть роль. Но он хорош только для, людей, которые умеют мгновенно преображаться, для тех, кто родился актером, и только волею судьбы занялся чем-то другим. Если вы вдруг резко войдете в роль, чтобы сыграть не себя, а кого-то другого, вы можете говорить калибровщику то, что он хочет слышать. Изобразите ужасного, самодовольного сноба, снисходительно кивайте, роняя скупое «Да, кончено». Или «отнюдь». Извинитесь, и вальяжно удалитесь. Только не забудьте выйти из этой роли, ведь ваши реакции уже зафиксированы калибровщиком.

Вы можете сыграть роль студента-математика, у которого ужасно болит горло, и ему сложно отвечать. Говорите с натугой, глотайте комки, извиняйтесь жестами и заикайтесь «н…н..н…» Он хочет услышать «нет»? Пусть подождет, или попытается сам подсказать…

Или сыграйте роль слабослышащего человека, попросите вашего нового «друга» говорить громче. Путь побудет в роли орущего идиота, или махнет рукой и спокойно удалится.

Разумеется, вы можете ему прямо сказать: «не держи меня за лоха». Но, если вы не читаете людей насквозь, вы можете выставить себя грубияном и обидеть нормального, дружелюбного человека, который просто так, из внезапно вспыхнувшей симпатии решил с вами завязать разговор.

Если же вы не прирожденный актер и не мастер психологических манипуляций, то при столкновениях с калибровщиками придерживайтесь принципа Михаила Афанасьевича Булгакова – «никогда не разговаривайте с незнакомцами».

А еще можно развить в себе талант калибровщика. Но про это в следующий раз. И, самое главное – никакое знание психологии не заменит знания покерной математики. Изучайте и то, и другое.