Закрыть






«Покер для начинающих»бесплатно
Оставьте свой e-mail и
получите в подарок
легендарную аудиокнигу
Романа Шапошникова
«Покер для начинающих».





100% гарантия отсутствия спама





АктивностьНа форуме / В комментариях



    Мы все — продавцы

    16 ноября 2010 в 20:31
    3259 1
    Пару недель назад я менял работу, и по этому поводу прошел ряд собеседований. Когда я беседовал с консультантом по трудоустройству, мы в основном говорили о моих профессиональных качествах и достижениях, которые мне могут пригодиться в работе. В процессе разговора я сказал заготовленную фразу, которую обычно говорю на собеседованиях: «Неважно, какую рабочую функцию мы выполняем, мы все должны быть хорошими продавцами. Мы должны осознавать свою роль в компании и уметь удовлетворять интересы клиентов»

    Позже, обсуждая мои профессиональные качества, консультант по трудоустройству обронил интересную фразу: «В момент собеседования, когда вы устраиваетесь на работу, вы тоже должны быть хорошим продавцом. Вы должны уметь продать менеджеру по подбору персонала свою уверенность в том, что вы знаете, как удовлетворить интересы компании и ее клиентов. В этот момент именно он является вашим покупателем». Далее мы пробежались по стандартным вопросам и ответам любого собеседования, но это уже не так интересно.

    Поскольку большинство аспектов жизни я рассматриваю через призму покера, нетрудно догадаться, о чем дальше пойдет речь.

    Большинство розыгрышей в покере не доходит до вскрытия. Если вы заставили оппонента выкинуть карты в пас, никто не увидит вашу комбинацию, если вы сами ее не покажете. Таким образом, ваша комбинация не имеет значения. Важны лишь ваши ставки и история, которую вы хотите рассказать вашему оппоненту для того, чтобы вынудить его сделать то или иное действие.

    Каждый розыгрыш — это торговая сделка в миниатюре. По своей сути это не более чем последовательность переговоров, которую вы надеетесь завершить с выгодой для своего кармана. Выбранная вами стратегия торговли зависит от того, кем является ваш соперник за столом, на какой позиции относительно него вы находитесь и какое количество фишек вы можете выиграть. Все эти три фактора одинаково важны, но вы имеете полную информацию только о стеках и позиции. Если вы играете шесть столов и более, то вы никак не сможете следить за всеми вашими оппонентами, поэтому вы можете только догадываться о том, что за соперник перед вами. Однако большинство игроков все же осознают важность позиции и тот факт, что нельзя разыгрывать слабые руки с ранних позиций. Зачастую более игнорируемым аспектом игры является бетсайзинг — управление размером ставок. В большинстве тем на форумах, в которых игроки просят совета по сложному розыгрышу, их вопрос звучит следующим образом: “Должен ли я коллировать, рейзить или сбрасывать?”. Однако сложного розыгрыша можно было легко избежать, если ставить во главу угла именно размер ставки.
    Зачастую игроки:

     — ставят слишком мало в тех случаях, когда соперник заколлировал бы и больше, теряя при этом кучу велью;

     — блефуют слишком большими ставками, когда в этом нет необходимости;

     — неправильно планируют, или вовсе не планируют линию розыгрыша, в итоге попадая в сложную ситуацию, когда они не привязаны к банку (либо излишне привязаны к нему), которой можно было избежать, правильно играя на ранних стадиях розыгрыша.

    Все три случая являются результатом неправильного планирования торговой сделки, что в итоге приводит к убыткам.

    Самой сложной частью игры в покер является адаптация своей игровой стратегии под стиль конкретного оппонента в розыгрыше. Если вы не являетесь регуляром самых высоких лимитов, и играете в NLHE, то у вас почти никогда не будет достаточной информации об игре соперника, даже если вы пользуетесь программами по сбору статистики.

    В этом случае вам придется воспользоваться методом обобщения. Наиболее распространенным обобщением в онлайне является пометка игроков как «автоответчиков». Такие игроки обычно ничего не понимают о силе руки, важности позиции и потенциальных шансах. Если вы видите, что игрок с 85s зашел в розыгрыш лимпом с UTG+1, заколлировал рейз, и далее уравнивает ставки соперника до вскрытия по третьей паре на борде с тузом, перед вами типичный «автоответчик».

    Заключать торговую сделку с “автоответчиком” — это то же самое, что разговаривать о деньгах с ребенком. У меня два ребенка, оба в возрасте начальной школы. Они не знают, что и сколько стоит, и абсолютно не знают цену деньгам. Иногда у нас возникают разговоры наподобие этого:

    Ребенок: — Пошли на аттракционы? Я хочу покататься на каруселях и поиграть в видеоигры!

    Отец: — Нет, сегодня мы туда не пойдем. Это слишком дорого.

    Ребенок: — У меня есть деньги в копилке!

    Отец: — Это, конечно, очень щедро с твоей стороны, но нет.

    Ребенок: — Ну пожа-а-алуйста! Я дам тебе миллион долларов, если мы пойдем на аттракционы!..

    «Автоответчик» в дешевых турнирах — это ребенок. Воспринимайте его именно как ребенка! Не пытайтесь выбить его из банка. Даже не думайте блефовать против него! Игра смолл боллом и пот-контроль против игрока, который не понимает, сколько стоит его стек, равнозначна выбрасыванию на ветер фишек, которые крайне необходимы вам для прохождения турнирного минного поля. Если соперник готов отдать вам все деньги «из копилки» со слабым дро против готовой руки, просто воспользуйтесь этим в нужный момент. Любые другие столкновения с ним не приведут ни к чему хорошему.

    Как и покер, торговля — это игра, в которой большое значение имеют решительность, настойчивость и упорство. Продавцы слышат слово «нет» чаще, чем кто-либо другой на этой планете. Однако следующая ваша продажа может обеспечить вас прибылью на весь месяц. Игроки в покер, особенно это касается турнирных игроков, должны обладать таким же упорством и терпением. Следующая игровая сессия может стать решающей для вас. Не упустите момент для заключения выгодной торговой сделки. Каждая неудачная попытка лишь сильнее приближает вас к ней.

    Статья была опубликована на www.pocketfives.com.

    Автор — Пол “grapsfan” Герцог (Paul “grapsfan” Herzog)
    Перевод – Александр “alexoxol” Гинько
    Интересно читается, но как-то "ни о чем"

    Комментировать могут только зарегистрированные и авторизованные пользователи. Хотите зарегистрироваться?

    Еще посты от Александр Гинько