Читай и наживай. Вводная часть

Начало тут


Знакомьтесь с человеком, который изменит лицо покера, а также ваш собственный покер фейс.

Читай и наживай. Вводная часть

Знакомьтесь с человеком, который изменит лицо покера, а также ваш собственный покер фейс.

17 апреля 1971 года

В тот теплый весенний день в Хиалехе, штат Флорида все случилось очень быстро. Двое вооруженных ножами грабителей ворвались в Магазин Ричарда, и менеджер стал звать на помощь. Бандиты побежали к передней части здания, понимая, что за  воротами им будет легко затеряться в уличной толпе. Один из служащих, семнадцатилетний подросток, побежал им наперерез, перекрывая  путь к побегу. Борьба была короткой и жестокой. За несколько секунд паренек вырубил одного преступника и схватил другого, поранившись при этом так сильно, что ему пришлось наложить 180 швов. Эти его быстрые действия привели к поимке обоих преступников. Вскоре после этого юноша получил письмо лично от Президента Соединенных Штатов, хвалившего его за проявленную отвагу.

9 июля 1987 года

Это был чрезвычайно серьезный случай шпионажа: американский солдат попытался завладеть особо важными секретными материалами, такими, что попади они в руки врага, то был бы нанесен непоправимый ущерб Соединенным Штатам и их союзникам. После его допроса следователи поняли, что солдат действовал не один. Он был согласен рассказать о своем участии в деле, но отказывался сдавать своих подельников. Все попытки воззвать к его чувству париотизма и к совести, что он поставил под угрозу жизни миллионов  людей — были безуспешными. Дело зашло в тупик. Тогда пригласили специального агента, у которого была идея насчет того, как заполучить требуемую информацию.

Прежде всего, составили список из всех возможных участников преступления.  Он состоял из 32 человек, которые имели доступ к материалам. Их имена были написаны на карточках. Солдату показывали эти карточки по одной и просили рассказать в общих чертах, что он знает о каждом из этих людей.  Специальному агенту были важны не ответы допрашиваемого, а выражение его лица. На двух карточках его брови слегка приподнялись, а зрачки сузились. Специальный агент, эксперт в вопросах «языка тела», знал, что поднятые брови свидетельствуют об узнавании, а сужение зрачков говорят о реакции на угрозу.  Это было все, что ему нужно было узнать. Он собрал карточки и вышел. На следующий день агент вернулся с фоторгафиями тех двоих, на которых отреагировал солдат и сказал:

- Расскажи мне о них.

 Глаза соладата расширись до размеров блюдца.

- Как вы узнали?-  Воскликнул он в изумлении.

Специальный агент ответил:

- Вы действительно думаете, что единственный, кто работает со мной?

- Вот сукины дети! — воскликнул солдат и тут же все рассказал.

  В результате, все трое были оуждены за шпионаж.

14 октября 2005 года

Наблюдатель устроился в кресле поудобнее  и внимательно смотрел в трансляцию Мирового Покерного Тура (WPT) на широком экране. Несколькими минутами позднее, он еще раз пересмотрел в записи одну из раздач за финальным столом. Потом достал ручку и сделал пометки у себя в блокноте.

На выходе он был настигнут автором этого предисловия.

- Вам удалось определить какие-то знаки?

Наблюдатель утвердительно кивнул.

- Все игроки, за которыми я наблюдал, давали невербальные сигналы, по которым можно было определить силу их руки и то, собираются ли они ставить.

Я был изумлен.

-  Но вы смотрели на профессионалов. Я думал, только любители  грешат этим.

- Это не так, — настаивал он. — Я находил теллзы в каждом из тех хайроллерских турниров, которые смотрел.

- Даже у таких ребят, как Дойл Брансон?

- Да.

- Фил Айви?

- Да, и он тоже.

- Фил Хельмут?

- Вернись к началу этой книги и перечитай, — усмехнулся он.

- А как насчет Криса Фергюссона?

- Криса трудно прочитать – согласился наблюдатель. — Но в итоге я нашел и у него главный теллз.

Я потер подбородок.

- Это чрезвычайно важная информация. Уверен, вы можете продать ее за хорошие деньги

- Я бы мог. – согласился тот. Но не стану, потому что это неэтично.

***

Добро пожаловать в мир Джо Наварро

Позвольте представить вам Джо Наварро, героя подростков, недавно ушедшего на пенсию со службы в ФБР, из отделения контрразведки и контртерроризма, ныне — консультанта профессиональных и полупрофессиональных игроков в покер по всему миру

Джо отличный парень. У него мягкая манера говорить, он умный, вдумчивый, обходительный, одно слово — душка. Это тот человек, которого вы сочтете за честь принять  у себя дома. Такой гость, которого так приятно пригласить на обед  и сидеть с ним за одним столом.

Но только НЕ садитесь с ним за покерный стол… по крайней мере до тех пор, пока не прочитаете эту книгу. Иначе он просто разорит вас. Оказывается, всю свою карьеру он изучал, оттачивал и применял на практике науку о невербальном поведении, чтобы разгадать, о чем  вы думаете, что вы собираетесь делать или насколько вы правдивы. Это плохие новости для его оппонентов за покерным столом, которые под его зорким взглядом  выдают слишком много невербальных теллзов,  делающих их карты практически открытыми.

Когда я впервые встретил Джо, то  спросил его:

- Как человек, который четверть века провел на службе у ФБР, арестовывая плохих парней, попал в компанию покерных игроков?

 Мне это казалось весьма странным ходом.

- Это произошло случайно, — сказал он. — В 2004 году канал Дискавери попросил меня принять участие в шоу «Больше, чем человек». Идея программы состояла в том, чтобы показать, как люди превосходят машины в определении того, правду говорит человек или ложь. Телевизионщики пригласили троих людей, чье занятие предполагает определение лжи: меня, психитара Луи Тури и Энни Дюк, чемпионку мира по покеру.

Нас усадили рядом с тремя машинами, которые были созданы для выполнения той же задачи: полиграф, анализатор уровня стресса по голосу и устройство для отслеживания расширения зрачков. Задача заключалась в том, чтобы посмотреть, кто из нас лучше определит, говорит ли приглашенный актер правду или лжет, основываясь на двадцати пяти вербальных утверждениях.

Получилось, что доктор Тури угадал менее, чем в половине случаев,  в то время как Энни и я дали верный ответ в 18 случаях из 25. Кроме этого, мы победили две машины из трех.

- Вы были удивлены успеху Энни? – спросил я

- Вот это было интересно — воскликнул Джо. – Когда нас тестировали на способность к определению лжи, я заметил, что Энни обращала внимание на те же вещи, что и я. Она называла это по-другому, но ее способность читать людей была великолепной. Конечно, мы обсудили это. Энни невероятно очаровательная, веселая, общительная  — очень близка мне по духу и у нее куча забавных историй. Тот, кто видел по телевизору ее профессиональную игру в покер, будет очень удивлен тем, что по натуре она очень общительна.

Я напомнил, что Энни написала статью а журнале «Блеф», в которой он заявила, что встреча с Джо «была поворотной точкой в моей игре  в безлимитный холдем», и что когда он поделился с ней информацией о своих наработках в области невебальных знаков, «ее игра перешла на совершенно новый уровень».

  Джо улыбнулся и вернул комплимент:

- Встреча с Энни Дюк была поворотной точкой и для меня – она оказалась тем человеком, который привел меня в покер. Во время нашего разговора я понял, что все те навыки чтения людей, которые я применял на протяжении 25-летнейслужбы в ФБР, точно также используются за  покерным столом. Благодаря Энни, я нашел новое поле для изучения человеческого поведения, К тому же, я могу научить игроков в покер достигать наилучших результатов при помощи навыков чтения своих оппонентов и контроля собственного поведения.

Новый  уровень покерных теллзов

После того, как я проинтервьюировал Джо и посетил его семинары, я твердо верю в то, что информация из этой книги произведет революцию в нашем понимании невербального поведения за столами.  Я говорю это как тренированный психолог, который принимал участие в написании этой книги и потому, что я был впечатлен, с каким успехом Джо применяет эти научные знания в покере. Кроме того, это первая книга о покерных теллзах, которая основывается на научных фактах больше, чем на личном мнении. Также здесь впервые приводятся знания о человеческом мозге, которые помогают создавать и развивать мощные игровые стратегии, неизвестные ранее.

Как участник многих крупных покерных турниров, я также впечатлен работой Джо и с точки зрения личной практики. Следуя его указаниям, я значительно улучшил свою игру и стал значительно более опасным для оппонентов. Вы тоже это можете. Советы Джо помогут вам определить и расшифровать целый ряд новых теллзов, до сей поры вам неизвестных. Многие из них настолько тонкие и незаметные, что только эти новые специальные знания могут вам помочь заметить их в других, и вместе с тем ликвидировать их у себя.

Многое из того, чем Джо поделился с вами в этой книге, не было известно еще 15 лет назад. Это все благодаря новым научным открытиям в области исследований мозга и его взаимосвязей с поведением. Знания, полученные из последних достижений и открытий в области психологии, нейробиологии, медицины, социологии, криминалистики, коммуникативных навыков и антропологии, плюс 25 лет его практического опыта использования невербального поведения в качестве специального агента ФБР – благодаря всему этому Джо поможет вам безошибочно определить, что на самом деле у того рейзера за столом – натс или блеф.

Помимо этого, те теллзы, которые вы научитесь распознавать за столом, пригодятся вам и в обычной жизни – будь то свидание, интервью, покупка машины  и даже переговоры с боссом насчет повышения зарплаты.

Лучше всего, если информация из этой книги будет использоваться в каждой сессии.  В этом смысле, советы Наварро лучше карманных тузов: как и «ракеты», они дают игроку ощущение силы, однако  тузы заходят в среднем один раз из 221, а эти знания с вами каждую раздачу.

Мы знаем, что рекомендации Джо работают: об этом свидетельствуют многочисленные отзывы мировых  чемпионов по покеру. Например, участники Кэмпа Хельмута рассказывали, что уже на первой игровой сессии отбили свои затраты на семинар.

Так что будьте готовы войти в новый мир покера.  Ваша входная плата – это всего лишь внимательное чтение следующих глав плюс готовность вложить некоторое количество времени и усилий в изучение и применение того, что вы тут узнаете. Уверен, что ваши инвестиции окупятся с лихвой.

Помните, что на свете буквально миллион в игроков, которые не читали этой книги или не уделили ей должного внимания, не утруждая себя освоением изложенных в ней приемов. Все это дает вам огромное преимущество. Так воспользуйтесь своем перевесом на полную катушку. Ведь если вы внимательно наблюдаете за своими оппонентами за столом, то вы можете…

… читать и наживать.

Вы действительно можете.

Марвин Карлинс, Доктор философских наук.