Глава 11. Теллзы высокой и низкой степени уверенности.  
Часть 5. Сигналы глаз (продолжение)

ПРЕДЫДУЩИЕ ЧАСТИ ТУТ.

Расширение говорит о подъеме, сжатие – об упадке

Вот очень старая, как мир, но от того не менее верная и важная истина: когда нам что-то нравится, наши зрачки расширяются, а когда что-то не нравится, то они сужаются. У нас нет сознательного контроля над зрачками, которые реагируют на оба вида внешних раздражителей: внешний (например, изменения освещения) и внутренний (мысли). Эта реакция происходит за доли секунды, и ее легко упустить. Поведение глаз чрезвычайно информативно, но большинство людей не обращает на него внимани, игнорируют, или даже если что-то замечают, то недооценивают его важность. Хотя, если зрачки сами по себе очень маленькие или глаза очень темные, то тут, конечно, что-то заметить будет действительно непросто.

А как насчет изменения размера зрачков в процессе игры? Если вы научитесь распознавать это, то будете получать весьма точную и ценную информацию про ваших оппонентов, определенно заслуживающую внимания. Вообще, когда люди видят свои карты, вам стоит следить за их глазами. Если увиденное им нравится, то зрачки будут расширяться (соответственно, радужная оболочка глаза станет меньше). Если же они не удовлетворены тем, что увидели, то зрачки станут меньше.

У людей с серыми и голубыми глазами это заметнее.

Разумеется, игроки, которые надевают темные очки, лишают вас возможности наблюдать за своими зрачками – и это, кстати, одна из причин, почему это стало таким популярными приемом.

Если у вас достаточно острое зрение, и вы можете разглядеть расширение и сужение зрачков у cидящих рядом игроков, не забывайте про их основную линию поведения. Вам нужно найти отклонения от обычного размера зрачков в ответ на какие-то определенные действия за столом. Не забывайте, что расширение и сужение  зрачков бывает вызвано  причинами, не связанными с игрой: изменением освещения, неважным самочувствием, действием наркотиков – все это может ввести вас в заблуждение, если вы не будете внимательно следить за ситуацией.

Другие сигналы глаз: прищуривание и вспышки

Когда зрачки не сокращаются сами по себе в достаточной мере, люди будут неосознанно щуриться на то, что им не нравится.

Недавно, прогуливаясь с дочерью, мы встретили ее знакомую. Дочь слегка прищурилась и  махнула той девушке рукой. Я спросил, кто это, решив, что между ними произошло что-то неприятное. Она ответила, что они вместе учились в старшей школе и однажды крупно поссорились. Взмах рукой был социальным жестом, в то время как прищуренные глаза предательски выдали ее негативные эмоции и неприязнь (хотя прошло уже семь лет). Она даже не поняла, что это ее движение глаз рассказало о ее реальных чувствах по отношению к этой девушке, в то время как для меня это было совершенно очевидно.

Все это верно и за покерным столом. Когда игроки прищуриваются после того, как увидели свои карты, это обычно говорит о неуверенности и неудовлетворенности тем, что они увидели. Они могут даже не осознавать, что выдают себя, но для внимательного наблюдателя этот невербальный сигнал будет совершенно определенным.

Некоторые игроки, после того, как увидели что-то неприятное, помимо прищуривания глаз  еще могут опускать брови. Как мы помним, поднятые брови говорят о силе, тогда как опущенные – это сигнал неуверенности и слабости.

Заключенные рассказывают, что они внимательно следят за бровями вновь прибывших, чтобы определить, кто из них слаб и неуверен в себе. Таким образом, вы также можете обратить этот сигнал себе на пользу,  определяя силу или слабость своих оппонентов.

Так что насчет расширения зрачков? Ну, если говорить о зрачках, то люди зачастую выдают какие-то еще сигналы глазами. Например, когда видят что-то или кого-то, что им нравится, увеличиваются не только зрачки, но и вообще глаза! Видя нечто позитивное, мы склонны приподнимать брови, чтобы как бы еще увеличить это приятное, что, как правило, сочетается с расширением зрачков. Кроме этого, некоторые еще и распахивают глаза, подобно вспышке. Подъем бровей часто идет вкупе с увеличением глаз, что расширяет взгляд, обычно ассоциирующийся с позитивными событиями.

Во время игры в покер надежным сигналом об уверенности в силе руки будет именно,  тот самый широкий взгляд: округленные глаза, поднятые брови – после того, как игрок увидел свои карманные карты. Опытные игроки и профессионалы стараются избегать таких очевидных и драматических сигналов, но даже для них это непростая задача. В момент эмоционального подъема, скажем, когда нам приходят карманные тузы или натсовый флэш на флопе, мы часто не можем сдерживать эмоции, и, можно сказать, озаряем комнату своими сияющими глазами.

Теперь, когда вы в курсе, вся эта совокупность сигналов должна помочь вам выбрать наиболее выгодную стратегию в этой раздаче.