Глава 12. Успокаивающее поведение и покерные теллзы. Часть 2
ПРЕДЫДУЩИЕ ЧАСТИ ТУТ.
Успокаивающие жесты, за которыми нужно следить во время игры
В ходе человеческой эволюции возникли определенные стандартные успокаивающие жесты, которые должны сглаживать для нас последствия стрессовых ситуаций. И именно о них я и собираюсь рассказать вам. Когда вы заметите их во время игры, извлеките пользу из своих наблюдений и, применяя вышеизложенные 11 советов, прочитайте своих оппонентов еще лучше и увеличьте свои шансы за покерным столом.
Успокаивающие жесты с участием шеи
Потирание и поглаживание шеи — это один из самых распространенных успокаивающих жестов, когда мы в стрессе.
Некоторые люди потирают пальцами заднюю часть шеи, другие трут шею по бокам или только подбородок, или кадык, или теребят кожу на шее и подбородке.
В этой области находится много нервных окончаний, которые при стимуляции снижают кровяное давление, замедляют сердцебиение, и это обычно имеет успокоительный эффект.
Здесь же проходит блуждающий нерв (вагус).
Как сказал однажды один из участников Кэмпа Хельмута: «Что случается вагусе, остается в Вегасе». Да, этот парень определенно просек фишку.
Я десятилетиями наблюдал то, насколько по-разному мужчины и женщины применяют этот успокаивающий жест, затрагивающий шею.
У мужчин обычно более уверенные и сильные движения, они обхватывают шею под подбородком, тем самым успокаивая блуждающий нерв.
Иногда они пальцами трут боковые стороны шеи, регулируют узел галстука или поправляют воротник рубашки.
У женщин все иначе. Когда они успокаиваются, используя шею, то прибегают к манипуляциям с украшениями — трогаю, крутят и вертят. Еще они часто прикрывают рукой межключичную выемку — когда испытывают стресс, страх, дискомфорт…или волнение за покерным столом.
Это прикрывание межкючичной выемки вполне надежный теллз. Он позволяет определить блеф в покере и ложь в обычной жизни. Помню одно расследование, когда мы думали, что вооруженный и опасный беглец скрывался в доме своей матери. Мы с напарником отправились к ее дому, постучали в дверь, она вышла нам навстречу. Мы представились и начали задавать ей вопросы. Когда я спросил: «Ваш сын в доме?», она положила руку на ключицы и сказала:"Его тут нет". Я отметил это, и мы продолжили задавать вопросы. Через несколько минут я спросил: «А может быть так, что ваш сын пробрался в дом, пока вы были на работе?» И снова она повторила этот жест и ответила: «Нет, я бы знала».
Теперь я был уверен в том, что ее сын в доме, потому что повторением жеста она подтвердила мое изначальное предположение.Чтобы быть абсолютно уверенным в этом, перед тем, как попрощаться, я спросил еще раз: «То есть вы совершенно уверены в том, что вашего сына в доме нет, верно?» И в третий раз ее рука потянулась к шее, когда она подтверждала первый ответ. Теперь я был совершенно уверен, что женщина лжет. В итоге в результате обыска в доме сына нашли прячущимся в туалете.
Мужчины тоже выдают этот теллз, только в более тонкой форме.Они играют с узлом галстука или теребят пуговицу на воротничке рубашки. Это явный сигнал стресса, и за покерным столом он говорит о слабой руке.
Кстати, вспомнил одну занятную историю.
Когда я принимал участие в телешоу с Энни Дюк, я заметил, что что-то беспокоило ее, и она успокаивала себя, положив руку на ключицы.. Я сказал ей: «Тебе следует быть внимательнее с этим жестом, потому что, если его вижу я, то видят и твои оппоненты за столом. Я подозреваю, что ты так же ведешь себя во время игры, когда блефуешь, и другие игроки могут это заметить.» Она обратила внимание на это и подтвердила, что действительно делает так, когда волнуется, и сказала, что предпримет усилия, чтобы избавиться от этой привычки. К ее чести, должен сказать, что после этого разговора больше не видел у нее подобных жестов.
Успокаивающие жесты с участием лица
Касание и поглаживание лица — это обычный успокаивающий жест. Поглаживание щек, потирание подбородка, облизывание губ, потягивание мочки уха большим и указательным пальцами, потирание носа или бороды, поигрывание волосами — все эти движения служат для того, чтобы успокоиться в стрессовой ситуации. Некоторые люди надувают для этого щеки, а затем медленно выдыхают. 
Успокаивающие жесты с участием звуков
Посвистывание тоже может выполнять роль успокоительного.
Один из успокаивающих жестов заметить не так-то просто (потому что он происходит под столом) — это потирание ног, когда человек опускает руки на колени и как будто бы что-то счищает или сметает со своих брюк. Кто-то делает это очень редко, а кто-то — повторяет раз за разом. Это надежный сигнал стресса, и поэтому стоит обращать на него внимание. Например, следя за теми игроками, которые убирают руки под стол. Если он при этом начинает начищать свои брюки, то вы заметите, как двигаются его предплечья и плечи в унисон с трущейся о ногу рукой.
Вентилятор
Это когда человек (обычно мужчина) берется за воротник рубашки и отодвигает его от шеи.
Такое «вентилирование» часто говорит о стрессе и служит хорошим индикатором того, что игрок недоволен своей рукой или тем, что происходит за столом.
Обнимание себя
Этот жест стал знаменитым благодаря Филу Хельмуту. Попадая в напряженные ситуации, некоторые люди успокаивают себя тем, что обхватывают себя за плечи и потирают их. 
Этот жест напоминает мать, обнимающую своего ребенка, это защищающий жест. С одной стороны, если вы видите человека с перекрещенными руками, наклоненного вперед и дерзко смотрящего на вас, то это вовсе не успокаивающий жест!
В определенном смысле, успокаивающие жесты «поддерживают игроков» в смысле задачи успешного чтения людей. Они помогают и поодиночке, но взятые в комплексе с основными теллзами, описанными в предыдущих главах, одни дают потрясающий результат. Эти жесты помогут нам точнее определить ситуацию и, соответственно, понять, как себя вести с оппонентами как можно оптимальнее.