В борьбе обретёшь ты право своё

Интересные события происходят сейчас на покерном небосклоне. Вернее на околопокерном — партнерском. Речь не про WSOP, начавшийся несколько дней назад, а про покерные сайты, порталы, сообщества, которые активно привлекают к себе любителей покера, а так же делают таковых из обычных людей.

Начну издалека.
Лет десять назад покер появился в России — крупные покерные румы начали крутить ТВ-рекламу и появился поток интересующихся игрой. Они спрашивали о покере Яндекс и гугл, а они в свою очередь отправлял интересующихся на всевозможные (а тогда их было мало — pokermoscow, pokeroff, mirpokera, pokerru) покерные ресурсы.

Покерные сайты заключали договора с покер-румами (договора виртуальные — просто регистрировалась партнерская программа, автоматически подтверждая условия договора-оферты, заключаемого между румом и партнером, причем рум был всегда в положении «что хочу, то и делаю и условия вознаграждения могу менять по собственному желанию, и блокировать могу как угодно»). Хочешь — работай, не хочешь — не работай. Но все работали и очень успешно с финансовой точки зрения — был вал игроков, покерное движение набирало обороты.

Обычные правила выплат партнеру были простые — партнер приводил игрока в рум и рум платил партнеру заранее оговоренный процент от комиссии, которую платил игрок в процессе игры (рейк) все время, пока этот игрок продолжал играть. Именно на эти деньги партнеры могли содержать штат сотрудников (программисты, поддержка, дизайнеры), журналистов, покупать технику (сервера, хостинг), выезжать по покерные турниры и т.д.

С бизнесовой точки зрения можно сказать, что партнеры помогали румам очень-очень быстро растить клиентскую базу. Мы прямо пылесосили рынок, создавая игроков, обучая их, показывая им, маня их. Сотни, тысячи, десятки тысяч новых регистраций и депозитов от новых игроков.

Для румов мы были полочкой-выручалочкой. Теперь я знаю, что для захвата нового рынка — дикого, неизведанного, в чужой стране, да еще и с продуктом, который является новинкой, который никто не знает как использовать, нужно немного — найти партнеров, обучить их продукту и платить им хорошие деньги за привлечение новых клиентов. И рынок очень быстро будет наш!

Наши дни.
Последние несколько лет покерный рынок онлайн-игры уже созрел. Уже нет огромного потока игроков. Уже нет ажиотажа новых регистраций. И что важно — уже нет сумасшедшего дохода у игроков-профессионалов, а именно они толкали вверх рынок регистраций, общаясь на форумах и сайтах, сообщая читателям о своих неимоверно-огромных выигрышах на постоянной основе.

И румы, поняв это (их маркетинговые отделы стали очень хорошо работать, получив концентрированный опыт собственных партнеров), более не хотят платить своим партнерам, потому что партнеры уже не нужны — лавинообразный рост закончился. Румы открыли офисы в странах присутствия, научились общаться с клиентами на их языке — напрямую.

Неделю назад.
А раз так, то румы начали в одностороннем порядке менять условия работы с партнерами, уменьшать партнерские выплаты. И делать они это стали очень резко, без предварительных ласк.

PokerStars за месяц предупредил, всех что через месяц все игроки, которых партнер привел более 2х лет назад, будут отключаться от партнера и более не оплачиваться, что кардинально уменьшало размер партнерских выплат. Это изменение договора не позволяло точно определить размер падения выплат. Спланировать дальнейшую работу компании было невозможно.

Были версии, что падение составит от 30 до 80%. При нижнем пороге можно было продолжать работать в старом режиме — денег бы хватало на выплаты зарплат. При верхнем пороге партнерский покерный бизнес можно было закрывать. Неделю назад заработали новые правила выплат и правда оказалась еще хуже — падение выручки оказалось более 85% от прежнего уровня.

Такое падение пережить невозможно. Придется сокращаться — увольнять сотрудников, закрывать офисы, возможно и закрывать бизнес вовсе. В таком положение сейчас находятся все партнерские сайты в интернете.
Причем, другие румы планирую действовать так же — снижать выплаты.

Надежда.
Для крупного бизнеса партнерские выплаты — копейки. Но на то он и бизнес, что бы «платить меньше, зарабатывать больше». Все партнерские покерные сайты получали наибольший доход от лидеров рынка — PokerStars, а значит и зависели от них максимально. Эта главнейшая причина, почему негативных статей о PokerStars в сети практически не было. А сейчас ситуация поменялась — сайты перестали поучать значимый доход от лидера и могут писать о чем угодно. Для игроков эта ситуация только на руку — будет больше объективности о покер-румах, а не только ванильный елей.

Важная сила для борьбы за место под солнцем, которая появится в ближайшее время — сплочение партнерских сайтов в единую силу, которая поборется с покер-румам, бросивших своих партнеров на угасание без партнерских выплат. PokerStars уже испытывает PR-проблемы от казино, появившиеся в их руме. А волна объективного негатива о блокировках игровых счетов популярных игроков, о многомесячных задержках кешаутов, о воровстве денег у партнеров — все это, появившееся на многих популярнейших покерных сайтах, все это может серьезно подкосить положение PokerStars и других румов, затеявших под шумок снижение выплат партнерам.

Процесс объединения крупных покерных партнеров в единое целое неизбежен. На зрелом рынке все укрупняется, дабы снизить собственные издержки и иметь возможность для маневра, и партнерские сайты — не исключение.

Буду вас держать в курсе наших баталий, не переключайтесь!

B.