Читай и наживай. Реакция «бей»

ГЛАВА 2. ЧАСТЬ 3. 
Физиологическое обоснование теллзов. Все не так-то просто!

ПРЕДЫДУЩИЕ ЧАСТИ ТУТ.

Когда мы встречаемся с опасностью и не можем решить эту проблему, ни  застыв, ни убежав, то последнее, что нам остается — это борьба.

За покерным столом такая реакция часто принимает форму агрессии – игроки спорят, обмениваются колкостями, подстрекают друг друга, меряют друг друга взглядом и даже пытаются вторгнуться на чужую территорию «нечаянно» пододвинув локоть или чашку  в направлении соседа по столу.

Почему игроки втягиваются в эти агрессивные игры и устрашение друг друга? Некоторые делают это, потому что лишились существенной части фишек, кто-то проиграл больше, чем может себе позволить,  а кто-то переживает из-за бэдбита. Нектороые  делают это специально, чтобы вывести вас из себя, а заодно и из игры. Помните, как в детстве, во дворе или в школе, другие дети пытались поддеть вас, дразня и строя рожи? Ничего особо не изменилось. Агрессивные игроки по-прежнему хотят довести вас до белого каления, но теперь они хотят не внимания, а денег.

Иногда игрок будет вести себя агрессивно по отношению к оппонентам,  чтобы таким образом помешать им зайти в банк. Часто это будет делаться посредством попытки запугать оппонента когда подходит его очередь действовать:

Избегайте агрессивных взглядов! 

В зависимости от обстоятельств, такой пристальный взгляд может подсказать здравомыслящему игроку сделать ровно обратное тому, чего от него добивается агрессор: например, сделать ставку или даже переставить.

Нужно наблюдать поведение игрока много раз, чтобы точно определить, этот враждебный взгляд – это способ удержать оппонентов подальше от банка или же для общей профилактики, чтобы не расслаблялись.  Как правило, чем чаще человек ведет себя вызывающе, тем скорее это просто его стиль игры. А чем выборочнее его агрессивные выпады, тем вероятнее, что это означает, что вам нужно как следует подумать над тем, как в данном случае лучше  разыграть свою руку.

В целом, я советую воздерживаться от агрессии, как профессионалам, так и любителям.  Раз уж реакция «бей» — это последнее средство решения вопроса с опасностью, к которому прибегают только после того, как не помогли тактики «бойся»  и «беги» — то, конечно же, по мере возможности ее стоит избегать и во время игры. Лучше приберегите энергию для чтения оппонентов и их карт, чем тратить ее на бесполезное  позерство и нелепое стучание себя пяткой в грудь.

И вот почему я рекомендую именно это. Агрессивная игра может всерьез задеть соперников  и вызвать ненужные эмоции, которые мешают оптимальной игре. Когда мы эмоционально возбуждены, наша обычная активность нарушена, и это сильно ограничивает нас. У меня даже есть своя теория на этот счет: одна из причин, почему женщины так хорошо играют турниры (их процентное соотношение за финальными столами подтверждает это)  состоит в том, что они не вовлекаются в агрессию, в отличие от своих соперников-мужчин. Пока мужчины изводят себя в тестостероновых войнах, рыча, меряясь взглядами (и не только) и играя в во все эти мужские игры, дамы сохраняют энергию для самой игры, оставаясь хладнокровными и направляя силу своего разума, чтобы выигрывать банки, а не пытаться напугать оппонентов.

В Соединенных Штатах существует негласное правило, согласно которому мы можем смотреть на другого человека только 1,18 секунд без того, чтобы наш взгляд не сочли вызовом или заигрыванием. Как же вам следует поступить, если во время игры  натыкаетесь на долгий враждебный взгляд  или другую форму агрессии?

Игнорировать. В этом случае агрессор, скорее всего, сфокусируется на ком-то еще. Если этого не происходит, избегайте его взгляда насколько это возможно. Делайте что угодно, только не вовлекайтесь в эти гляделки, потому что это всегда работает на его игру и вредит вашей. Вы даже можете надеть темные очки, если это необходимо. Обычно это предохраняет вас от нахальных взглядов, потому что а) оппонент не знает, куда вы смотрите и б) у него меньше информации о вас (например, что его провокации сработали и все-таки вывели вас из себя). 

Продолжая тему визуальной агрессии в покере, я бы хотел предупредить женщин, что они тоже могут быть мишенью для агрессии со стороны мужчин. Некоторые из них будут пытаться испортить вам настроение и игру демонстративным разглядываением груди, время от времени делая замечания разной степени остроумия, тем самым смущая, приводя в замешательство и снижая концентрацию на процессе игры.

Попытка смутить женщину, демонстративно пялясь на ее грудь.

В случае соперничества между мужчинами, существует не так уж много вариантов. В любом случае лучшей защитой будет полное игнорирование подобного грубого поведения этих невоспитанных нахалов. Как только они поймут, что их  провокации  не работают, они найдут какой-нибудь другой объект для своих  упражнений.

Вторжение на соседскую территорию при помощи чашки.

Нормальное положение локтя.

Вторжение на соседскую территорию при помощи локтя. 

Когда такое происходит, вежливо попросите их подвинуться обратно и убрать свои вещи с вашей территории. Если они не внимают, тогда вы в полном праве пожаловаться менеджеру.  Не позволяйте их поползновениям трепать вам нервы. Как только им это удастся, это значит, что они добились своего и скоро начнут использовать это, чтобы выиграть у вас.

Оскорбительные вербальные выпады: издевки, насмешки, колкости -  еще одна форма агрессивного поведения, чтобы разволновать вас и выбить из колеи.

 Бывает, что разговоры носят не оскрбительный, а, так сказать, разведывательный характер, то есть применяются для того, чтобы невзначай выведать силу руки оппонента. Фил Хельмут довольно часто и вполне успешно использует этот прием. На одном из турниров я видел, как Фил спросил переставившего его игрока: «У тебя что-то есть?» Парень кротко взглянул на него и куснул себя за губу (явное свидетельство неуверенности, чаще всего говорящее о блефе). Фил конечно же, тут же раскусил его. Причем для этого было достаточно простого вопроса.

В другом случае, Фил прямо спросил оппонента: «Что у тебя?» и на этот раз получил прямой ответ: «У меня хорошая рука». Проблема в том, что во время ответа голос оппонента дрогнул, что, опять же, явлеятся классическим  признаком неуверенности. Таким образом, Фил снова  понял, что оппонент блефует.

Пытается ли оппонент задеть вас грубостью и тем самым испортить вам настроение и игру, или же задает провокационные вопросы с целью выведать силу вашей руки —  ваша реакция всегда должна оставаться одной и той же: игнорируйте все и сохраняйте молчание. Не вовлекайтесь в словесную перепалку, не раскрывайте силу руки своей речью. Перефразируя название старого фильма про подводную лодку: «Играй молча, играй глубоко».

Помните старую поговорку: язык твой – враг твой. А за покерным столом он еще и враг вашего банкролла. Конечно, игра в таком некоммуникативном стиле не сделает вас самой популярной личностью  за столом. И я не рекомендую  играть в таком стиле дома с друзьями, когда вы делаете это на символические суммы и просто для удовольствия. Но когда речь идет о серьезной игре по большим ставкам, то вы должны быть тише воды, ниже травы.

Помните, что во время игры по высоким ставкам вы не обязаны быть приятным собеседником и душой компании. Гораздо более важно скрывать любую информацию о себе, чем пытаться  завоевать  популярность, особенно если речь идет о больших деньгах, а за столом сидят серьезные и опытные соперники.

В этом смысле образом для подражания можно называть Энни Дюк. Вне игры она само очарование — общительна, весела и разговорчива. Но за столом она занята только игрой – она знает, что находится здесь, чтобы делать свое дело. И это один из главных секретов ее успешной игры в кэш по самым большим ставкам и побед в серьезных турнирах.

 И еще одно важное замечание относительно нашей лимбической системы

Из этой главы мы узнали, что все наше поведение контролируется мозгом. Мы изучили «думающий мозг» — неокортекс и «эмоциональный мозг» — лимбическую систему. Оба мозга выполняют важные функции, но для наших целей лимбическая система более важна, потому что это самый честный мозг и он отвечает за самые существенные теллзы в покере.

Мы также узнали как функционирует лимбический мозги три его основные функции, направленные на выживание, а также три связанные с этим модели поведения, которые вам нужно знать для эффективной игры.

Бойся – контроль, сдержанность, неподвижность.

Беги – дистанцирование,  включение защитных механизмов, гримасы.

Бей – агрессивная игра, оскорбления, выказывание неуважения.

Существует еще один аспект нашей лимбической системы, о котором я до сих пор не упоминал. Это уровень интенсивности реакции, который очень зависит от значительности стимула.

Если мы внезапно видим в городском парке бродячего пса, возбуждение лимбической системы будет минимальным, поскольку он не представляет существенной опасности. Но если мы вдруг каким-то образом повстречаемся со львом, наши выживательные инстинкты оживут, а лимбическая система заставит нас сначала застыть в страхе, а потом по возможности убежать или, если придется, то и бороться.

За покерным столом все то же самое. Если вы играете в копеечную игру у себя дома, ваша лимбическая система будет реагировать минимально. Перспектива  потерять 10 или 20 долларов не настолько существенна, чтобы так уж активно задействовать наши эмоциональные реакции.

Однако, в большой игре, где разыгрываются существенные деньги (особенно турниры, где на финальных столах в стеках уже миллионы долларов), вы увидите все возможные и невозможные лимбические реакции со всем теллзами. В общем, вы поняли – чем серьезная игра, тем выразительнее теллзы… и тем большую  выгоду вы извлечете, умея читать своих соперников эффективно.

Легко  ли читать теллзы?

Это один из самых частых вопросов, которые мне задают на семинарах. Ответ – и да, и нет. По прочтении этой книги некоторые теллзы станут очень заметными, они буквально будут кричать вам о себе. По этой причине многие участники Кэмпа Хельмута всего лишь после часового инструктажа пошли в казино и в течение первого же часа сумели выиграть вполне ощутимые деньги. Они смогли легко заметить самые  очевидные теллзы и обратить это в свою пользу. С другой стороны, существует множество гораздо менее заметных теллзов, требующих внимательного наблюдения и тщательной трактовки, о чем  мы говорили в предыдущей главе. Позже мы уделим таким теллзам много внимания.

А что, если мне неохота заморачиваться на чтении людей?

Ответ прост – не читая соперников, вы будете играть не настолько эффективно, как могли бы. Но в любом случае, вы можете существенно улучшить свою игру. Если для вас чтение людей требует слишком больших усилий, прошу вас только об одном – не бросайте чтение книги на этом месте. Прочитайте следующую главу, и только после нее можете спокойно закрыть эту книгу навсегда. Но сначала прочитайте следующую главу! Если вы не извлечете из этой книги ничего, кроме написанного в следующей главе, даже в этом случае вы существенно уменьшите свои потери, потому что ваши соперники больше не получат преимущества в виде получения от вас невербальных сигналов.

Тем более, что сделать это совсем несложно.

 В следующей части: Учитесь скрывать, а не открывать!