Читай и наживай. В ногах правда есть

Как вы, наверное, помните, в первой главе я спросил, какая часть тела, по вашему мнению,  самая правдивая.  Я имею в виду ту часть, которая максимально точно отображает реальные намерения человека и поэтому это первое, на что надо смотреть, прежде чем класть оппонента на какую-то руку.

Так вот, верный ответ  — ноги! Поэтому первое, на что надо смотреть это ступни.

Знаю, знаю, что вы тут же запротестуете, дескать, ну ладно, пусть ноги. Но что мне с того? Я же не могу залезть для этого под стол!

Ну, на самом деле, в определенных обстоятельствах можете.  И, кроме того, существует много надежных способов узнать, чем на самом деле заняты ноги под столом. Я объясню, как это можно сделать всего за пару секунд, но сначала я хочу рассказать вам, почему ступни говорят нам правду. После этого вы будете лучше понимать, почему именно они выдают лучшие покерные теллзы и почему так происходит.

История вопроса про ноги

Миллионы лет наши ноги и ступни были единственным средством передвижения в пространстве и тем средством, благодаря которому мы выживали. Наши ноги – это по сути чудо техники,  которое помогает нам получать тактильные ощущения, ходить, поворачиваться, бегать, вращаться на месте, балансировать,  пинаться, карабкаться, играть, схватывать, и даже писать. И хотя во многих вопросах они не настолько функциональны, как руки (в основном, из-за отсутствия отдельного большого пальца), но наши ступни сделаны столь изысканно, как будто это ничто иное, как ручная работа самого Бога.

Наши ноги — и особенно ступни — в точности отображают мысли, которые есть в нашей голове.

Когда мы хотим бежать, наши ноги автоматически готовятся к этому, и они помогают нам прыгать, не падая. С их помощью мы балансируем в качающейся лодке, а когда нам страшно, они тут же приходят в беговую готовность. Как однажды заметил писатель и зоолог Десмонд Моррис, наши ступни в точности выражают то, что мы думаем и чувствуем, и делают это настолько безошибочно и честно, как никакая иная часть тела.

Почему ступни и ноги так точно отражают наши чувства? Миллионы лет, задолго до того появления речи, наши ноги реагировали на опасности из окружающей среды (огонь, змеи, львы) мгновенно, без каких-либо сознательных размышлений. Наша либмическая система устроена таким образом, что ноги точно выполняют наши основные реакции на опасность: замирание, бегство, борьбу.  Все это проявления инстинкта самосохранения, свойственные всем млекопитающим, которые отлично служат и нам. Эта точно настроенная система настолько чувствительна, что когда мы видим что-то опасное или неприятное, наши ноги реагируют предельно быстро и точно. Сначала они застывают в нерешительности, потом пытаются дистанцироваться и наконец, если других альтернатив нет, они готовятся к борьбе, то есть к условным пинкам.

Этот механизм застывания, побега или борьбы, как было замечено ранее, не требует специального мыслительного включения, поскольку все эти реакции встроены в наш организм самой лимбической системой. Наши ноги и ступни не только реагируют на угрозу от внешнего источника стресса, они также реагируют на наши собственные эмоции, как негативные, так и позитивные. Наши сегодняшние танцы на праздниках – это продолжение победных плясок, которые наши предки исполняли по окончании успешной охоты. Во всем мире ноги служили для выражения счастья, будь то высоко подпрыгивающие на одном месте охотники кенийского племени Масай, или влюбленная пара, романтично танцующая под дождем. На спортивных соревнованиях мы даже топаем в унисон, чтобы показать своей команде, как горячо мы за нее болеем.

В течение столетий, с развитием языка и речевых навыков, необходимость в активном пользовании ногами постепенно отпадала. И, тем не менее, наши ноги по-прежнему остаются одним из самых важных и надежных источников информации о наших чувствах и переживаниях.

Доказательства этого утверждения в изобилии окружают нас в повседневной жизни, только оглянитесь. Например, двое увлеченно разговаривают в коридоре и явно заинтересованы этой беседой. Их ступни будут зеркально отображать друг друга,  при этом их лица находятся ровно напротив. Если кто-то попытается присоединиться к ним, то будет ли он допущен к разговору, покажут ступни. Если ноги нашей пары остаются повернутыми друг к другу, а к третьему они поворачиваются только верхней частью тела, это значит, что они на самом деле не хотят, чтобы к из разговору присоединялся кто-то еще.  А если же ступни этих двоих все-таки передвигаются по направлению к третьему, то мы можем заключить, что третий принят. Дело в том, что большинство людей  повернется как минимум верхней частью тела к подошедшему – этого требует элементарная вежливость. Но настоящее приятие собеседника происходит только тогда, когда к нему поворачивается все тело вместе со ступнями.

Чтобы по-настоящему понять, как это работает, посмотрите на детей. Сидя за обедом, и при этом желая скорее пойти гулять,  они крутят и вертят ногами,  как бы потихоньку передвигаясь по направлению к двери. Потому что это именно то направление, куда им хочется пойти, даже если с едой еще не покончено. Мы, взрослые, разумеется, более сдержаны, но ненамного.

Тот, кто посвящает свою жизнь расшифровке знаков окружающего мира, знает, что именно  ступни, а не лицо в действительности наиболее точно отражает наши чувства. После тысяч проведенных бесед, допросов и интервью во время службы в ФБР, я научился обращать внимание в первую очередь на ступни и ноги, и только потом на руки и лицо. Если вы хотите лучше понимать мир вокруг себя и правильно интерпретировать поведение окружающих, то всегда смотрите сначала на ступни и ноги. Это замечательный и самый честный источник информации.

Счастливые ступни за покерным столом

Когда дело касается чтения языка тела, многие игроки начинают с лица и идут сверху вниз. Мой метод состоит в обратном: я начинаю со ступней и двигаюсь вверх.  Это потому, что когда речь идет о честности реакций, градус правдивости понижается по направлению от подошв ног к макушке головы. Поэтому наши ноги являются самой честной частью тела, а лицо – самой ненадежной.

Для этого есть вполне понятная причина. Мы умеем лгать лицом потому что так нас научили с детства. «Давай, хватит кривляться» — ворчали наши родители, когда мы честно реагировали на подозрительный мясной хлеб тети Вилмы.

«Хотя бы сделай радостный вид, когда зайдут твои кузины», — добавляли они, и так вы научились фальшиво улыбаться. Мама и папа научили нас скрывать, лукавить, лгать своим лицом,  так что как правило  у нас это отлично получается. Настолько хорошо, что мы вполне можем изобразить радость от абсолютного натса, хотя на самом деле у нас всего лишь  разномастные 72, и мы в глубокой заднице.

Подумайте об этом: если бы мы не могли контролировать наше выражение лица, тогда какой смысл имел бы пресловутый термин «покер фейс»?

Так что я не ищу счастливые лица за столом, я ищу то, что я называю «счастливые ноги» — то есть ступни, которые от радости покачиваются и подрагивают под столом. Наши ноги – это самая правдивая часть тела, потому что нас никогда не учили контролировать их. Но даже если и учили, то на самом деле сделать это трудно, потому что наше поведение базируется на реакциях  лимбической системы, которая встраивалась  в нервную систему на протяжении миллионов лет.

Несколько месяцев назад я смотрел по телевизору финальный стол WPT. Я наблюдал парня, который собрал флеш, и его ноги тут же буквально пустились в пляс! Он крутил и вертел ими как ребенок, которому только что сказали, что он поедет в Диснейленд. Его лицо стоически ничего не выражало, его поведение над столом было спокойным, но под столом была настоящая дискотека! Я тыкал пальцем в телевизор и уговаривал других игроков сбросить. Но, к сожалению, они меня не слышали. Двое заколлировали его ставку на ривере и проиграли его флешу.

Этот игрок научился держать отличный покер фейс. Понятно, что ему придется как следует потрудиться над  тем, чтобы так же натренировать свои ноги. К счастью для него, его оппоненты не читали эту книгу, и как большинство игроков, они прожили целую жизнь, не замечая три четверти человеческого тела  — от груди и  ниже – и не обращали внимания на то, что на самом деле важно.

Когда у игрока счастливые ноги, это всегда означает отличную руку. Это очень надежный теллз, сигнал того, что игрок силен, и оппонентам следует быть настороже.

Как заглянуть под стол

Когда я веду покерные семинары, участников всегда шокирует это мое заявление насчет счастливых ног.

«Но мы же не можем видеть ноги под столом!», — спорят они.

Это не вполне верно. Обычно вы можете видеть ноги игроков по обеим сторонам от себя, но даже если вы их не видите, то существует легкий способ определить, не выплясывают ли ноги оппонента радостную чечетку. Вам нужно посмотреть на его плечи: если его ноги дергаются, то и верхняя часть тела так или иначе тоже будет вибрировать.

Проверьте это на себе. Сядьте напротив зеркала в полный рост и начните двигать ногами. Вы сразу же заметите, что и плечи подрагивают тоже. Это не очень заметно, так что если не обращать особого внимания, то можно и упустить этот момент. Но если вы внимательно следите за плечами, то в большинстве случаев вы непременно заметите это слабое движение.

Когда студенты на моих семинарах видят вибрирующие плечи игроков со счастливыми ногами, их словно осеняет. Они внезапно осознают,  что упускали важные теллзы за столами и очень быстро исправляют это.

Меньше, чем за месяц после окончания Кэмпа Хельмута, я получил шесть емейлов от участников, которые рассказывали о своих достижениях в плане увеличении банкролла всего лишь за счет  отслеживания счастливых ног. Еще один участник кэмпа уберег себя от большого проигрыша, когда решил не коллировать ставку оппонента, счастливые ноги которого дали понять, вроде бы приличная рука того игрока на самом деле вовсе не фаворит.

Небольшое предостережение

Как и все другие теллзы, счастливые ноги обязательно должны рассматриваться в контексте, чтобы точно определить, действительно ли они счастливые или это просто нервное дрыгание. Например, если человек неуравновешен сам по себе, и у него обычно непроизвольно дергаются ноги (что-то типа синдрома беспокойных ног за покерным столом), тогда уже будет сложнее отличить те самые счастливые ноги от его обычных нервных дерганий. Как правило, я делаю вывод о сильной руке, если движение ногами усилилось после того, как он увидел свои карты или вышедший борд.

В следующей части: Учимся заглядывать под стол.